01CHANNEL
分销与增值服务伙伴
建立市场覆盖，把合格商机转化为可复制的商务执行。
FIVE WAYS TO PARTNER
不同能力，同一套交付标准。
从最符合自身能力的角色开始，围绕客户结果对齐产品、验证、商务与支持责任。
02SOLUTION
解决方案伙伴
把客户需求转化为架构、集成、PoC 与可落地部署结果。
03SERVICE
MSP 与服务伙伴
以明确的响应、维护与支持责任运营完整服务生命周期。
04TECHNOLOGY
技术伙伴
通过可重复的联合验证建立兼容性与安全证据。
05MANUFACTURING
制造伙伴
把受控工程、质量体系与供应连续性连接到产品交付。
PARTNER ENABLEMENT
从学会产品，到共同完成交付。
PANSTONE 根据伙伴角色与经验证的项目范围，组织培训、演示、交付准备与生命周期支持。
产品与方案培训
按角色学习 CPC、DPC、DMS、产品定位、场景识别、商机筛选与边界表达。
演示与 PoC 支持
在验证开始前对齐演示逻辑、测试范围、冻结配置、证据计划与验收判据。
交付赋能
在确认范围内提供获准文档、配置复核、交付模板、部署协同与问题升级路径。
生命周期支持
交付后协同问题受理、版本与升级规划、知识更新及产品级升级支持。
SERVICE RESPONSIBILITIES
一个客户结果，三类责任明确到人。
产品责任
负责发布产品范围、获准配置与文档、赋能材料及产品级问题升级支持。
本地责任
负责客户需求发现、本地协同、受训人员、一线沟通及合同约定的本地服务。
共同责任
共同确认商机适配、PoC 判据、配置冻结、交付计划、验收证据与升级决策。
具体支持范围、响应安排、费用与服务级别，以适用的伙伴协议、项目文件和书面确认为准。
BUILT ON EVIDENCE
合作不是简单转交，而是共同完成可验证的结果。
我们让责任可见、验证可重复、交付可衡量，让每一位伙伴都能建立长期客户信任。
清晰边界联合验证持续交付
TRUST CENTER
让信任贯穿每一次合作。
以统一、清晰的框架呈现公司身份、产品定义、架构边界、数据保护与交付责任。
TRUST FRAMEWORK
事实清晰、产品有版本、交付可追溯。
PANSTONE 将商务合作与架构、配置、PoC 证据和生命周期支持连接起来，帮助客户和伙伴作出充分知情的决策。
01已核验
公司
新加坡实体、责任主体与 DPO 联系入口。
02版本化
产品
产品定义、发布配置与生命周期。
03文档化
架构
算力位置、隔离通路与管理边界。
04可查阅
数据保护
隐私通知、咨询入口与 DPO 联系方式。
05可追溯
交付
架构工作坊、PoC 证据与支持责任。
BECOME A PARTNER
从能力与市场适配开始。
请说明您覆盖的市场、客户问题和交付能力。我们将先评估适配性，再介绍伙伴权益。
01提交能力信息
02评估双方适配
03明确合作路径